Den enkla idén uppkom ur en helt vardaglig situation genom att pappan i familjen i ren tristess studsade en frisbee upp och ner mot vattenytan i en pool. Sedan bestämde han sig för att ta fram en boll som kunde studsa på vatten eftersom han tyckte att det nog skulle vara kul att ha. Så enkelt kan man om man tänker lite fritt ta fram en helt ny affärsidé!

Efter träget prövande fram och tillbaka lyckades de sedan ta fram en boll som studsar på vatten som nu är en storsäljare. Hela familjen är inblandad, pappa, mamma och båda sönerna. Omsättningen ligger på ca 30 mkr per år och de gör säkert en rejäl vinst på det. Till och med namnet på bollen är lysande i sin enkelhet Waboba – Water Bouncing Ball.

Lite fritänkande om vardagliga problem (hur gör man livet roligare när man har tråkigt), envishet och hårt arbete (för att få fram det du vill ha) och engagemang (gärna hela familjen) så har du helt plötsligt en försörjning! Sjukt bra!!!

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

WordOn Affiliate  – ger dig som vill arbeta med ökad försäljning en möjlighet att få detta mot ren provision. WordOn har inga fasta avgifter eller månadsavgifter alls oavsett vilken tjänst du väljer.

WordOn Campaign – är för dig som vill få största möjliga synlighet genom olika marknadsföringskampanjer. Du betalar bara för de exponeringar du faktiskt får via våra publicister.

WordOn Click – ger mest möjliga trafik till din sajt och du betalar bara för de besökare du får. Ersättning till oss på WordOn utgår per klick.

WordOn Tracking – är till för dig som har ett eget nätverk med annonsörer och publicister som du vill mäta och följa upp själv. Det gör du enklast genom vårt system WordOn Control.

WordOn Strategy – hjälper dig som inte riktigt vet vilken strategi du bör använda för din marknadsföring och försäljning online. Vi har gjort det förr så varför uppfinna hjulet igen?

WordOn Conversion – ser till att du får hjälp med att optimera ditt annonsmaterial så att så många som möjligt klickar på dina banners m. m. Vi tar även och ser över hur du sedan tar emot besökarna på din webbsajt – det skall vara enkla och säljande flöden hela vägen!

WordOn Search – är till slut till för dig som vill synas i sökmotorerna med sponsrade länkar eller i det naturliga sökresultatet. För att få bästa möjliga hjälp använder vi oss här av Pineberry för strategin kring det naturliga sökresultatet!

Gå in och läs mer. Kanske finns det något som vi kan hjälpa just dig med?

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

För er som inte vet vad Founders Alliance är så kan jag berätta att Founders Alliance är en förening för entreprenörer. Förening hjälper oss som är medlemmar att växa snabbare och mer effektivt genom att vi bland annat får tillfälle att dela med oss av våra erfarenheter till varandra.

Nu senast så hade även ett par representanter från den politiska kretsen inbjudits för att berätta om vad deras respektive parti hade att erbjuda oss entreprenörer. De båda inbjudna denna gång var Moderaternas partisekreterare Per Schlingmann och den Socialdemokratiske riksdagsledamoten Luciano Astudillo.

Båda var förvånansvärt överens om att entreprenörer är oerhört viktiga för Sverige vilket såklart är mycket positivt. Det som var mest förvånande var dock att Luciano Astudillo till och med pratade om att deras mål är att alla skall ha friheten och få möjligheten att uppnå ”den amerikanska drömmen”.

Parat med att Företagarna nyligen gjorde en undersökning avseende de olika partiernas företagarvänlighet som kom fram till att Vänsterpartiet är det mest företagarvänliga partiet i Sverige idag så känns det lite som upp och ner vända världen.

Men, det gör detsamma. För mig är det fantastiskt att alla partier nu verkar ha insett att entreprenörerna är de som driver Sverige framåt och skapar arbetstillfällen. Återstår dock att se vad det leder till i mer konkreta termer.

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

På så vis kan företagen bibehålla högsta möjliga marginaler på det de säljer till de kunder som är mindre insatta än de själva är. I vissa fall innebär det till och med att de kan sälja tjänster som de kanske egentligen inte är bäst på att utföra eller är rätt för den enskilda kunden om man ser det ur ett rent kundperspektiv.

De större bankerna har lyckats hålla sina finansiella tjänster på en så abstrakt och mystisk nivå att de flesta kunderna inte förstår vad de köper eller om priset är rätt. Trots att Avanza och Nordnet gjort finansiella tjänster mer transparenta lyckas bankerna behålla sina marknadspositioner när det gäller de oinsatta kunderna. Anledningen är helt enkelt att mycket av försäljningen sker i möten där bankerna ostört kan sälja in sig.

När det gäller helt internetbaserade verksamheter så går det däremot mycket snabbare att få positiva effekter av att dela med sig och vara transparent. Möjligheten för kunderna att snabbt bli mer insatta är helt enkelt avsevärt mycket större. En kund som redan är online kan snabbt och enkelt hitta relevant information via sökmotorer eller genom att snabbt jämföra olika sajters erbjudanden.

Att dela med sig av information om vad man gör och hur man gör det, dvs vara transparent, ger därför stora positiva effekter. Framförallt så skapar man mer insatta kunder som förstår vad det är de köper och därmed kan välja bättre och bli nöjdare med sina köp. Men, det kan även få andra mer direkta positiva effekter som att man hamnar högt i sökmotorerna på det område man arbetar med.

Den som idag söker på sökmotoroptimering vet att en av de främsta källorna för information om just detta ämne är en sajt som heter sokmotorkonsult.se. Det flitiga utdelande av information om vad sökmotoroptimering är och hur man kan arbeta med det har fått en omedelbar positiv effekten. Sajten har hamnat på första positionen på just ordet sökmotoroptimering hos Google.

Självklart är jag en dag som denna fantastiskt stolt över att jag får förmånen att arbeta i ett så fantastiskt bra team som det vi har på Pineberry!

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

Både bolagets VD och jag var egentligen tveksamma till om det skulle fungera eftersom det handlade om relativt komplexa tjänster som skulle säljas in. Men, eftersom vi aldrig provat tidigare så kände vi att vi nog borde testa innan vi avfärdade idén. Man måste ju vara ödmjuk inför sådant man aldrig provat innan.

Efter att ha träffat ett par olika företag som sa sig kunna leverera bra möten även i vår specifika bransch så skrev vi avtal med ett av dessa för en initial testperiod. Nu såhär fem månader senare så har det visat sig vara ett stort misstag.

Hur som helst. Efter att vi valt leverantör för våra mötesbokningar så gick vi tillsammans med leverantören igenom de tjänster som skulle säljas varefter leverantören tog fram ett manus för mötesbokarna. Eftersom leverantören rimligtvis borde vara bäst på att lägga upp manus för att få till möten fick de fria händer utifrån vad vi berättat om tjänsterna.

Leverantören av mötesbokningarna påpekade att de inte ville att vi skulle ringa och bekräfta mötena efter att de bokats. Anledningen var att vi då riskerade att de skulle avbokas på grund av att den potentiella kunden kanske hade fått något annat som måste prioriteras. Vi tyckte att det lät lite skumt eftersom det inte riktigt är det sätt som vi normalt arbetar på, men vi är inga säljare så – why not?

Efter ett tag med lång tystnad så började leverantören få till lite möten och det verkade som om vi faktiskt hittat en lösning som kunde fungera. Tyvärr så grusades dessa förhoppningar snabbt när vi väl kom till de bokade mötena. I en del fall fick vi till och med vända i dörren eftersom den potentiella kunden inte ens hade hört talas om att de hade ett möte. Att inte bekräfta mötena kändes numera som en rätt dålig idé.

Kvalificeringen av kundernas intresse för våra tjänster var inte heller den bästa. I stället för att som normalt få en avslutsfrekvens på någonstans kring 70-75 % så hamnade den på 0 %. Efter nya diskussioner med leverantören och påpekande om att kvalificeringen måste göras bättre samt att i alla fall leverantören måste bekräfta mötena innan vi tar dem så skulle bristerna förhoppningsvis rättas till.

Nya försök gjordes nu efter att de första mötena hållits och feedback till leverantören lämnats. Nu borde det väl ändå fungera. Under veckan efter som jag själv gick på möten visade det sig att 2 av 5 potentiella kunder inte ens hade en aning om att de hade möten. En av kunderna var till och med mammaledig! Hur lyckas man som leverantör med en sådan sak?

Det givna svaret är såklart att leverantören haft noll koll på vad de rekryterade mötesbokarna sysslat med. Någon annan förklaring finns inte! Leverantören har ju knappast chansat på att vi inte skulle märka det. Och om leverantören har noll koll så måste ju vi ha desto mer kontroll för att det hela skall fungera. Om vi måste ha kontrollen även i de fall vi använder externa mötesbokare – vad är då poängen?

Slutsatsen vi dragit har i alla fall blivit att det inte går att lämna över mötesbokningen till externa parter. I alla fall inte om vi pratar om kalla samtal. Arbetet med att kvalificera kunden och sälja in mötet måste göras av den som har bästa möjliga kunskap om det som skall säljas dvs vi själva.

Därför kommer vi istället att anställa en eller ett par ambitiösa studenter på halvtid för att hjälpa till med mötesbokningarna. Då kan vi utbilda dem och coacha dem på rätt sätt och funkar det så kan de sedan gå in i den övriga organisationen när de tröttnat på mötesbokning. Förutom att det blir både billigare och bättre så vet vi att vi slipper förbereda oss och springa på möten som bara vi känner till!

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

Förutom det trevliga arrangemanget och den förträffliga maten var det framförallt intressant att höra alla dessa olika infallsvinklar på entreprenörskap som kandidaterna hade. En generellt sett intressant fråga som Sven Hagströmer ställde till de flesta av kandidaterna var varför de valt att bli just entreprenörer. Valet kandidaterna fick var; ”hade en bra idé”, ”ville bli rik”, ”gillade inte chefen” eller ”var arbetslös och hade inget val”. De flesta verkade ha fått en bra idé som de ville förverkliga och det var faktiskt ingen av kandidaterna som enbart drevs av att de ville bli rika. Det kanske kan vara något att tänka på för de som tror att entreprenörer drivs av pengar.

Efter gårdagens alla intryck så måste jag säga att det känns ännu bättre att vara entreprenör. Dels för att det var kul att träffa så många andra fantastiskt duktiga entreprenörer som man kan känna samhörighet med, dels för att man får en ökad förståelse för att man inte är ensam om de utmaningar som man själv står inför varje dag. För det är som Sara Norman som driver Hotell Wilhelmina sa; ”att vara entreprenör är att ställas inför nya utmaningar varje dag och inte ha något annat val än att lösa dem.”

Sara Norman var för övrigt den enda som enligt egen utsaga hade blivit tvångskommenderad till att bli entreprenör. Hon sa helt enkelt att hon inte hade haft något val. Med tanke på att hon startade sin entreprenörskarriär i väldigt tidig ålder genom att tillsammans med sin fyraåriga syster räta ut och sälja tillbaka spik till sin far tror jag dock att det var något i mjölken som avgjorde.

Det som annars slog mig var de flesta entreprenörers starka vilja, stora envishet och fantastiska engagemang. En hel del av dem hade haft många svåra år innan det till slut tog fart. I ett fall berodde det på att andra inte alls trodde på idén. I ett annat fall på att den övertagna familjeverksamheten länge hade gått med förlust och måste förändras dramatiskt med stort risktagande som följd. Ändå hade de inte gett upp utan haft en långsiktighet som är fantastiskt föredömlig. Dessa entreprenörers inställning låg med andra ord så långt från finansmarknadernas kvartalshysteri som man kan komma vilket är särskilt uppfriskande i dessa tider!

Några andra och mindre glamorösa entreprenör som man inte tänker så mycket på alla gånger är de hemlösa som säljer Situation Stockholm. Kom att tänka på dem idag när jag köpte ett exemplar av senaste numret. Det är ju faktiskt så att dessa säljare är riktiga entreprenörer om än i liten skala. De som säljer Situation Stockholm köper nämligen först tidningarna för 20 kronor styck för att sedan försöka sälja dem för 40 kronor styck. Med andra ord är de alla traditionella handelsentreprenörer!

Precis som entreprenörerna på galan igår så står de hemlösa som väljer att sälja Situation Stockholm för den envishet och långsiktighet som präglar ett entreprenörskap. I det senare fallet så handlar det dock mer eller mindre alltid om att ta sig ur en situation som är fullständigt ohållbar. För en del är säljandet av tidningen enda vägen ur ett långvarigt missbruk eller andra långvariga personliga livskriser. I det perspektivet så borde alla som går förbi köpa ett exemplar av Situation Stockholm varje månad. Entreprenörer med ett mer hedervärt syfte än att så kan man väl knappast hitta?

Det man kanske inte alltid tänker på som företagare är att Internets distributionskraft även ger en enorm makt till kunder och användare. Det är inte för inte som det dyker upp en mängd initiativ där kunders recensioner av företag samlas in, eller företag som till och med bjuder in sina kunder att kommentera deras produkter och tjänster. Visst har detta funnits även tidigare, men aldrig förr har kunder och användare kunnat sprida sina åsikter så snabbt som nu.

Ett lysande exempel är demonstrationsvideon på YouTube av hur man dyrkar upp Assa Abloys lås på några sekunder. Tyvärr kom det sedermera fram att Assa Abloy redan kände till problemet och att de mörkat detta under lång tid. Ett gigantiskt misstag i en värld där information sprids blixtsnabbt. Assa Abloy blev snabbt en ”Bad Boy” som hellre låter sina kunder ta risken att få inbrott än erkänner sina misstag och snabbt åtgärdar dessa.

Tyvärr är det fortfarande en mängd företag som inte förstår makten som kunder och användare har tack vare Internet. Dessa riskerar att som Assa Abloy få stå med skammen när skandalerna upptäcks och snabbt sprids. Vad som enligt min mening dock är ännu värre är att det fortfarande finns företag som inte förstått vilken enorm fördel kundernas makt kan ge dem som är fullständigt transparenta i sin affärsmodell och i sitt sätt att sköta sina affärer.

Det har sedan länge funnits politiskt korrekta uttryck för kundvänlighet som: ”Kunden har alltid rätt” och ”Ge alltid kunden det kunden vill ha”. De flesta har ganska lättvindigt kunnat häva ur sig dessa klyschor, men långt ifrån alla har sedan levt upp till detta. I vissa fall av det självklara skälet att kunden helt enkelt inte alltid har rätt eller alltid kan få det som han eller hon vill ha. I många fall har det dock tyvärr berott på att det för företagaren varit tomma ord och att risken för att någon skulle upptäcka att man inte alltid har kundfokus varit väldigt låg. Dessutom har möjligheten för kunderna att sprida negativ kritik allmänt sett varit väldigt begränsad.

Tack vara Internet kan man nu inte längre vara säker på att diverse försäljningstricks och mystiska affärsmodeller i syfte att tjäna extra pengar på kunder och användare inte upptäcks. Dessutom är risken för att negativ kritik snabbt sprids till i princip hela marknaden. Därmed finns det en stor potential i att driva sitt företag utifrån vad jag skulle vilja kalla ”The Good Guy Concept”. Som jag ser det kan de som väljer att göra affärer enligt ”The Good Guy Concept” få enorma konkurrensfördelar genom att på så vis utnyttja kundernas makt att sprida information snabbt till andra.

”The Good Guy Concept” kräver dessutom inte samma noggranna planerande och uppfinnande av komplexa affärsmodeller och är därför både enklare och mindre av en ansträngning att ägna sig åt. Dessutom marknadsför ”The Good Guy Concept” sig som sagt lite av sig själv genom de kundrekommendationer som följer av att företaget drivs enligt konceptet.

Vad är då viktigt om man skall driva sitt företag enligt ”The Good Guy Concept”? Enkelhet och transparens vad gäller affärsmodellerna samt en uppriktig fokus på att uppfylla kundernas verkliga behov är enligt min mening hörnsstenarna. För den som vill så kommer jag att bjuda in till en diskussion om ”The Good Guy Concept” på: www.thegoodguyconcept.com. Vem vet – tillsammans kanske vi kan skapa någon form av ”Code of Conduct”

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

Det är inte alltid som jag får idéer direkt när jag läst något utan ofta ligger informationen och gror i bakhuvudet, kombineras med ny information och kanske egna erfarenheter för att sedan poppa upp som en ny idé. Konstigt nog får jag ofta mina bästa idéer direkt när jag vaknar på morgonen precis innan jag kliver upp ur sängen. Eftersom jag ofta pratar idéer med mina vänner och kollegor så är det väldigt vanligt att nya bra gemensamma idéer föds ur dessa diskussioner.

Sedan är ju frågan alltid om det är bra idéer eller inte. Tyvärr kan man aldrig riktigt säkert veta det förrän man provat att genomföra dem. Det är också därför som vi entreprenörer inte alltid lyckas med det vi gör. Man måste helt enkelt prova och ibland går det inte lika bra. För att minimera risken att man försöker genomföra en dålig idé så är det viktigt att analysera idén utifrån olika perspektiv. Är det något man vill att andra skall köpa så är det som jag nämnt i tidigare blogginlägg viktigt att efterfrågan finns.

En sak som man bör vara medveten om är att det är rätt sällan som en idé är helt unik. Det finns nästan alltid snarlika idéer i andra huvuden, eller som redan genomförts. Detta behöver i sig inte vara ett hinder, tvärtom. Ofta kan en redan genomförd snarlik idé vara en bra bekräftelse på att en idé man fått går att genomföra. Tricket i det läget är att göra det bättre! Jag har ett par sådana idéer just nu som jag funderar på. Det är idéer som redan förverkligats på Internet, men som gjorts på ett dåligt eller mindre bra sätt.

Ett tips kan exempelvis vara att fundera på tjänster som redan finns off line , men som skulle kunna göras bättre online. Med bättre menar jag att det exempelvis skulle kunna göras effektivare, erbjudas till en större, kanske till och med global marknad, eller erbjudas till ett bättre pris till köparen.

Ett annat tips är att titta på vad som finns på Internet i ett land, men som inte finns i ett annat och genomföra samma sak i det land där tjänsten saknas. USA ligger som exempel ofta ett par steg före Europa när det gäller Internet idéer. Handel med aktier på Internet eller online poker är ett par lysande exempel som kom från USA till Europa och då främst till Skandinavien och Storbritannien ungefär tre år efter att det blivit stort i USA.

Kommer du på något bra och dessutom har ett bra team som kan genomföra idén så får du gärna kontakta mig så får vi se om vi kan göra något tillsammans!

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

Som företagsbyggare/ledare skall du i stället först identifiera dina egna svagheter. Det kan vara både vad gäller sakkunskap och kompetens, men framförallt personliga egenskaper. Om du exempelvis är mer visionär än exekutiv så måste du omge dig med exekutiva människor. Är du mer av en person som har sakkunskap om sektorn du bygger företaget inom men inte så bra på att leda folk så skall du skaffa någon annan som blir VD. Ja, så är det! Du behöver inte alltid vara den som leder bolaget operativt! Många entreprenörer gör misstaget att de tycker att de skall vara VD för bolaget de byggt upp eftersom de är grundare. Sedan kör de en bra idé i botten! Har sett sådana misstag och tyvärr även gjort en mindre investering i ett sådant bolag innan jag förstod att grundaren var en prestigefylld idiot!

För egen del så har jag nu ett antal personer omkring mig som driver de företag som jag startat eller investerat i. Skulle aldrig drömma om att driva dessa bolag själv när jag ändå har killar och tjejer som vill och kan göra det mycket bättre än jag själv. För egen del så passar det mig numera bättre att köra den mer visionära och strategiska delen. I dessa delar och när det gäller affärsutveckling i allmänhet är det däremot få som är bättre än jag .

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör

1) en idé som man brinner för

2) att vara optimist med gott självförtroende

3) att man är en driven jäkel som i princip aldrig ger upp

4) att man är självkritisk och har självinsikt och sist men inte minst

5) att man har ett bra team!

Att man brinner för sin idé och är intresserad av det man skall göra är av avgörande betydelse. Saknar man passionen, eller är ointresserad av området så blir det helt enkelt inte lika bra. Ett starkt intresse är den bästa grunden för att säkerställa att man blir bra på det man gör.

Sedan krävs naturligtvis ett gott självförtroende och att man verkligen tror på att det man gör kommer att fungera. När man väl gjort sin research och konstaterat att det finns en marknad och att konkurrensen går att klara av så finns det bara ett läge och det är full fart framåt. Minsta tvekan kan stjälpa hela projektet. Här skall man dock passa sig för att blanda ihop saker och ting. Att man tror på idén och kör full fart framåt innebär inte att man inte skall anpassa sig om det behövs. Ofta går inte vägen till framgång rakt utan den är krokig. Förmågan att revidera sin egen uppfattning när verkligheten förändras eller visar sig vara något annorlunda än man först trodde är väldigt viktig.

Driv, driv, och åter driv. Det kommer att kosta både tid och engagemang att bygga ett företag, det finns inget som man kan göra framgångsrikt med vänsterhanden. “All in” är en term som används i pokerbranschen och det innebär att alla resurser måste fokuseras på byggandet till dess att verksamheten är lönsam och står för sig själv. Först då kan man börja slappna av lite grann, men bara lite! The devil is in the details!

Om du inte är kritisk mot dig själv och dina idéer kommer du aldrig att lyckads sålla fram guldkornen. Samma sak gäller självinsikt, du måste helt enkelt veta vad du är bra och dålig på. Det du är bra på skall du också ägna dig åt, det du är dålig på skall du se till att få hjälp med. Bygger du ett team så är det väldigt viktigt att du kompletterar med personer som har det du inte själv har. För egen del jobbar jag helst med personer som är mycket bättre än jag själv inom deras respektive områden.

Ett bra team är allt! Utan de som gör jobbet finns inget företag. Lätt att säga, men inte lika lätt att förstå. Välj ut ditt team med omsorg även om det tar lite tid. Särskilt viktigt när teamet är litet eftersom varje enskild person får enormt stor betydelse för om projektet skall lyckas eller inte. Det är tillsammans med och många gånger tack vare teamet som du lyckas! Tror du att du gör allt bäst själv har du redan förlorat!

Av Stefan Mahlstein, Entreprenör